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2015年9月10日投資者關(guān)系活動

2015年9月10日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表:

本次投資者關(guān)系活動的主要內(nèi)容如下：

一、參觀廣生堂公司展廳及辦公區(qū)

二、觀看公司宣傳片

三、基金研究員與公司高管就公司經(jīng)營和未來規(guī)劃等問題進行深入的交流，交流紀(jì)要如下：

(一)上半年核心產(chǎn)品銷售情況：中國人群乙肝表面抗原攜帶率為7.18% ，約9300萬人，目前只有約19%的攜帶者得到規(guī)范治療，整個市場未來的空間仍然很大。從整個行業(yè)來看，去年抗病毒類乙肝用藥市場規(guī)模達到150億，增長約17.57%。公司上半年業(yè)績分產(chǎn)品來看，恩替卡韋同比增長68%，阿德福韋降低近10%，拉米夫定降低5%。由于的WHO《慢性乙型肝炎病毒感染預(yù)防、關(guān)懷和治療指南》和國內(nèi)的《中國慢性乙型肝炎防治指南》均將恩替卡韋和替諾福韋列為診療的一線藥品(抑制病毒活性強，耐藥性低)，因此從整個抗乙肝病毒藥物的市場份額來看，恩替卡韋的市場份額持續(xù)上升，阿德福韋和拉米夫定市場份額持續(xù)下滑，公司分產(chǎn)品的營收也體現(xiàn)了上述趨勢。上半年業(yè)績情況對全年業(yè)績還是有代表性的。

阿德福韋和拉米夫定：銷量基本保持穩(wěn)定，營收下滑主要是受招標(biāo)價格下降的影響。雖然拉米夫定原料藥通過外購形式取得，但公司具備生產(chǎn)拉米夫定原料藥的生產(chǎn)資質(zhì)和能力，近期拉米夫定原料藥獲GMP認證，主要是為了增加原料采購談判的籌碼，公司近年來的原料藥采購成本實際上是下降的。

恩替卡韋：公司短期業(yè)績增長的主要動力。整個市場快速增長的勢頭仍將持續(xù)，5年內(nèi)有望超過100億的規(guī)模。從競爭格局來看，BMS和正大天晴市場占有率為20%左右，公司近5%(按產(chǎn)量約為7-8%)。

(二)公司銷售體系：目前外企仍然占據(jù)國內(nèi)抗病毒類乙肝用藥市場的主要份額，公司產(chǎn)品具備價格優(yōu)勢，未來在醫(yī)?？刭M和按病種付費的趨勢下，有望持續(xù)受益。公司目前的主要終端客戶主要分布在二三線城市的?？漆t(yī)院/傳染病醫(yī)院，覆蓋約1000多家醫(yī)院，未來提升空間較大。未來公司的營收增長一方面來自進口替代，另一方面來自公司銷售網(wǎng)絡(luò)進一步完善布局。

對于阿德福韋和拉米夫定，未來公司會加大二三線城市的開發(fā)，進一步推動銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，開拓縣級市場。對于恩替卡韋，公司正加大直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加大核心醫(yī)院的拓展，帶動其它地區(qū)，目前核心醫(yī)院主要還是被外企占據(jù)。公司也是希望借此布局建立加強自有的營銷隊伍，打造營銷平臺，為后續(xù)其他產(chǎn)品的營銷奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然，在開拓早期會帶來一定費用率的提升。

和跨國外企相比，公司的營銷其實還比較薄弱，公司希望借助恩替卡韋和未來替諾福韋的推廣和卡位實現(xiàn)彎道超車的機會。經(jīng)過前些年的推廣，公司在肝病治療領(lǐng)域還是有比較雄厚的學(xué)術(shù)資源的，目前有七個國家級的課題都是采用的公司的產(chǎn)品，借助專家的力量可以在不同程度上影響相關(guān)政策和公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣。

(三)研發(fā)布局：目前國家針對藥品審評的政策變動較大，公司也在積極關(guān)注和應(yīng)對。公司是第一家申報替諾福韋酯乙肝適用癥生產(chǎn)的企業(yè);索非布韋也正在申請臨床。收購兼并肯定是公司未來的方向，公司在產(chǎn)品選擇上會注重與現(xiàn)有產(chǎn)品和銷售隊伍的互補。公司也比較認同和關(guān)注慢病管理的方向，同時也會積極借助二股東九鼎投資的資源，現(xiàn)在有些標(biāo)的在看。

(四)和博奧合作的情況：今年6月份，發(fā)改委發(fā)布了《國家發(fā)展改革委關(guān)于實施新興產(chǎn)業(yè)重大工程包的通知》，其中提到要重點發(fā)展基因檢測等新型醫(yī)療技術(shù)，并將在3年時間內(nèi)建設(shè)30個基因檢測技術(shù)應(yīng)用示范中心。今年的重點任務(wù)是"以目前相對成熟的遺傳性耳聾和唐氏綜合征等遺傳性疾病墓因篩查為重點，優(yōu)先支持地方政府已確定相關(guān)政策措施和運行模式、建設(shè)條件具備的示范中心建設(shè)，推進基因檢測技術(shù)在遺傳性疾病、腫瘤、心腦血管疾病和感染性疾病等重大疾病防治上的應(yīng)用，促進健康惠民。"公司與北京博奧醫(yī)學(xué)成立合資公司，雙方共同投資設(shè)立福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司，合資公司完成了工商注冊登記。此次合作互補性極強：博奧具備的產(chǎn)品優(yōu)勢，是我國生物芯片行業(yè)的"國家隊"，生物芯片北京國家工程研究中心即依托其組建，公司有肝藥領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)驗和資源以及在福建當(dāng)?shù)鼐邆涫购献鳟a(chǎn)品落地的相關(guān)資源。憑借雙方的資源優(yōu)勢，合資公司可能國家(福建)的基因檢測技術(shù)應(yīng)用示范中心。

公司在這一塊的規(guī)劃基本上三個階段，先借助比較成熟的唐篩和遺傳性耳聾基因產(chǎn)品構(gòu)建第三方的檢測平臺，然后向腫瘤篩查和肝病的精準(zhǔn)醫(yī)療及其產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域拓展，并借助于大數(shù)據(jù)等助力藥品研發(fā)。目前公司正在積極籌建，并申報兒童遺傳性耳聾基因篩查列入醫(yī)保項目，預(yù)計在2015年底籌辦完成，2016年上半年投入運營。